Un tarifario hace dos trabajos: responde "¿cuánto costaría esto?" sin una llamada, y te presenta como alguien con una oferta definida en lugar de un recurso por horas. Estructura el tuyo en tres capas.

Capa 1 — ofertas empaquetadas (empieza por estas)

Los paquetes venden resultados. Nómbralos por el resultado, lista qué incluyen Y qué no, y deja que la opción del medio sea la que la mayoría debería elegir.

Capa 2 — arreglos continuos

• Retainer mensual: {{Horas o alcance}} por {{Precio}}/mes — prioridad de agenda, respuestas en {{tiempo de respuesta}}. Mínimo {{N}} meses.
• Tarifa por día: {{Precio}} para días embebidos o talleres.

Capa 3 — por hora (el respaldo, con precio acorde)

{{Tarifa por hora}} para trabajo que genuinamente no se puede delimitar. Ponla lo bastante alta para que los paquetes se vean como el mejor trato — porque lo son, para ambos lados.

Caja de términos

• Pago: {{Anticipo}} para reservar, el resto {{términos}}.
• Revisiones: {{N}} rondas incluidas; rondas adicionales a {{tarifa}}.
• Urgencias: +{{Porcentaje}} para {{definición de urgencia}}.
• Tarifas válidas hasta {{Fecha}}; los proyectos firmados conservan su precio acordado.

Decisiones de precio

• Hora vs valor: cobra por hora solo cuando el alcance es realmente incognoscible. En todo lo demás, cobra por el entregable — vendes criterio y resultados, y la velocidad no debería recortar tu ingreso.
• Subir tarifas: actualiza el tarifario primero, cotiza lo nuevo desde ahí, y respeta el precio de los clientes activos hasta un punto natural de renovación (ver la plantilla de aviso de aumento).
• No publiques descuentos. La flexibilidad ocurre en conversación; un descuento impreso se convierte en el precio.