Guiones palabra por palabra para negociar ofertas de empleo, aumentos y subidas de tarifa freelance — qué decir, cuándo pausar y cómo responder a las objeciones.
Negociar es una conversación corta y un poco incómoda que suele cambiar tu compensación más que un año de buenas evaluaciones. La mayoría lo evita porque no sabe qué decir. Esta guía elimina esa excusa: abajo tienes guiones palabra por palabra para los tres momentos de mayor impacto, más respuestas a las objeciones que realmente escucharás. Adapta las palabras a tu voz — pero conserva la estructura.
Cuando llegue la oferta, no aceptes ni contraofertes en el momento. Di:
“Gracias — esta oferta me entusiasma de verdad, y me gustaría un par de días para revisarla con calma. ¿Puedo responderte el {{Día}}?”
Luego contraoferta, por teléfono o video si es posible:
“Quiero empezar diciendo que el puesto me entusiasma y quiero que esto funcione. Revisé el paquete completo y, con base en {{Datos de mercado para el puesto y nivel, o un punto de comparación}} y el alcance que conversamos — en particular {{Responsabilidad específica}} — esperaba una compensación base más cercana a {{Tu número objetivo}}. Si pueden llegar a ese número, estoy listo para firmar.”
Y deja de hablar.
“Entiendo que hay restricciones en la base. ¿Hay flexibilidad en {{Bono de firma / acciones / compensación variable / una revisión anticipada}}? Un {{Alternativa específica, p. ej. una revisión de compensación a los seis meses escrita en la oferta}} me llevaría al sí.”
“Prefiero enfocarme en el valor de este puesto. Por el alcance, mi objetivo es {{Rango}} — ¿está dentro de la banda para esta posición?”
Agenda una reunión dedicada — nunca sorprendas en un uno a uno. Abre con:
“Me gustaría hablar de mi compensación. En los últimos {{Período}}, mi alcance creció: ahora soy responsable de {{Responsabilidad 1}} y {{Responsabilidad 2}}, y entregué {{Resultado con un número}}. Con base en ese alcance y en datos de mercado para {{Puesto}} en este nivel, pido un ajuste a {{Número objetivo}}. ¿Qué haría falta para llegar ahí?”
“Entiendo que los presupuestos tienen ciclos. ¿Podemos acordar hoy el número y la fecha en que entra en vigor — y dejarlo por escrito? Si {{Número objetivo}} no es posible para {{Fecha}}, ayúdame a entender qué necesitaría demostrar específicamente.”
Una negativa sin número, sin fecha y sin criterios también es una respuesta — inclúyela en tus planes.
Avisa a los clientes existentes con anticipación, por escrito:
“Quiero avisarte con bastante anticipación: a partir del {{Fecha, al menos 30 días después}}, mi tarifa será {{Nueva tarifa}}. Trabajar contigo ha sido un gusto, y los proyectos en curso mantienen la tarifa actual hasta {{Fecha de cierre}}. Con gusto te explico qué incluye.”
“Entiendo que es un cambio. La nueva tarifa refleja {{Qué cambió: demanda, especialización, resultados entregados}}. Si el presupuesto es una restricción dura, podríamos reducir el alcance a {{Compromiso menor}} — prefiero ajustar el alcance antes que descontar el trabajo.”
No es asesoría legal
Esta plantilla se ofrece solo con fines informativos generales y no constituye asesoría legal. Las leyes varían según la jurisdicción y cambian con el tiempo — pide a un profesional calificado que revise cualquier documento antes de utilizarlo.
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