Una búsqueda se gana o se pierde en el levantamiento. Este formulario convierte la llamada inicial con el responsable de contratación en un brief estructurado contra el cual buscar, calibrar y sostener al cliente cuando las prioridades se desvíen. Complételo en vivo — las preguntas de seguimiento son donde emerge el perfil real.

1. Contexto del puesto

2. Imprescindibles frente a deseables

Priorícelos a la fuerza. Si todo es imprescindible, nada lo es.

Pregunte directamente: "¿Cuál de estos dejaría de lado por un candidato excepcional en todo lo demás?" La respuesta es la especificación real.

3. Compensación y parámetros de la oferta

• Rango base: {{Banda salarial}} — y si el tope de la banda está realmente aprobado o es aspiracional.
• Componentes variables, de acciones o bonos: {{Componentes variables}}.
• Beneficios o ventajas que diferencian: {{Beneficios destacados}}.
• Aprobación necesaria para exceder la banda, y quién la da: {{Ruta de escalamiento}}.

4. Proceso y logística

• Etapas de entrevista, responsables y duración objetivo: {{Lista de etapas con responsables}}.
• Evaluación o muestra de trabajo, si aplica: {{Detalles de la evaluación}}.
• Compromiso de retroalimentación por etapa: {{SLA de retroalimentación}}.
• Fecha objetivo de oferta y de inicio: {{Metas de cronograma}}.
• Restricciones de confidencialidad de la búsqueda: {{Notas de confidencialidad}}.

5. Decisores

• Decisor final: {{Decisor}}.
• Quién puede vetar, y por qué motivos: {{Titulares de veto}}.
• Quién calibra el primer lote de candidatos: {{Contacto de calibración}}.
• Quién firma la oferta y cuánto tarda la aprobación: {{Ruta de aprobación de la oferta}}.

6. Ángulos de prospección

• Empresas de donde atraer, y empresas vedadas: {{Empresas objetivo y bloqueadas}}.
• Perfiles ya entrevistados y por qué no avanzaron: {{Candidatos previos y brechas}}.
• El discurso honesto — por qué un candidato fuerte dice que sí: {{Argumentos de venta}}.
• Objeciones conocidas y respuestas acordadas: {{Objeciones y respuestas}}.

Antes de terminar la llamada

• Acuerde un lote de calibración: dos o tres perfiles en 48 horas para probar la especificación antes de la prospección profunda.
• Relea los imprescindibles en voz alta y obtenga un sí explícito.
• Confirme el SLA de retroalimentación y la fecha del próximo seguimiento.